​อุตสาหกรรมระบบอัตโนมัติทางอุตสาหกรรม: ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของการแข่งขันภายใน การค้นหาวิธีแก้ปัญหาในต่างประเทศ

บทนำ:  ในด้านการควบคุมอุตสาหกรรม องค์กรหลายแห่งได้ขยายตลาดต่างประเทศอย่างแข็งขันและมีส่วนร่วมในการแข่งขันระดับนานาชาติโดยการสร้างฐานการผลิต ดำเนินการควบรวมและซื้อกิจการข้ามพรมแดน สร้างเครือข่ายการขาย การเริ่มต้นการลงทุนจากต่างประเทศ และการถ่ายโอนเทคโนโลยี สิ่งนี้ได้ค่อยๆ นำ "Made in China" ไปสู่เวทีระดับโลก

ในขณะที่เงินปันผลทางประชากรศาสตร์ของจีนค่อยๆ จางหายไป และตลาดในประเทศใกล้จะอิ่มตัว การก้าวไปสู่ระดับโลกได้กลายเป็นกลยุทธ์ที่สำคัญสำหรับองค์กรต่างๆ ที่แสวงหาโอกาสการเติบโตใหม่ๆ เมื่อเทียบกับตลาดควบคุมอุตสาหกรรมในประเทศ ตลาดต่างประเทศมีขนาดใหญ่กว่ามาก ในปี 2566 ตลาดระบบอัตโนมัติทางอุตสาหกรรมทั่วโลกคาดว่าจะเกิน 1 ล้านล้านหยวน โดยตลาดการควบคุมอุตสาหกรรมของจีนคิดเป็นสัดส่วนประมาณหนึ่งในสี่ของตลาดโลก นี่เป็นโอกาสอันดีสำหรับแบรนด์จีนในการขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศ

ในด้านการควบคุมอุตสาหกรรม องค์กรจำนวนมากได้ใช้มาตรการเชิงรุกเพื่อขยายการแสดงตนในตลาดต่างประเทศและมีส่วนร่วมในการแข่งขันระดับนานาชาติ พวกเขาทำได้โดยการสร้างฐานการผลิต ดำเนินการควบรวมและซื้อกิจการข้ามพรมแดน สร้างเครือข่ายการขาย ริเริ่มการลงทุนจากต่างประเทศ และถ่ายโอนเทคโนโลยี ความพยายามเหล่านี้ได้ค่อยๆ นำการผลิตของจีนเข้าสู่เวทีระดับโลก

กลุ่มนวัตกรรม

ในฐานะบริษัทที่มีวิสัยทัศน์ระดับโลกและแนวทางการคิดก้าวหน้า ความเป็นสากลถือเป็นกลยุทธ์หลักในการพัฒนาของ Inovance Group มาโดยตลอด ในช่วงต้นปี 2555 บริษัทได้เริ่มขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศ โดยได้จัดตั้งบริษัทในเครือ เช่น Hong Kong Inovance Group และ India Inovance Group อย่างต่อเนื่อง เพื่อรองรับตลาดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และเกาหลี หลังจากเติบโตมาเป็นเวลาหนึ่งทศวรรษ การบริการในต่างประเทศของ Inovance Group ได้ครอบคลุมมากกว่า 20 ประเทศ และทีมงานการตลาดในต่างประเทศก็มีพนักงานเกิน 200 คน

เพื่อให้สอดคล้องกับกระบวนการขยายธุรกิจในระดับสากลของบริษัท และตอบสนองความต้องการที่เพิ่มขึ้นสำหรับการจัดหาในท้องถิ่นจากลูกค้าต่างประเทศ Inovance Group ได้ก่อตั้งฐานการผลิตในยุโรปแห่งแรกในฮังการีอย่างเป็นทางการในปี 2565 ปัจจุบันโรงงานในฮังการีทำหน้าที่เป็นศูนย์กลางโลจิสติกส์ของ Inovance Group ในยุโรป และมี ได้เริ่มทดลองผลิตผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ไฟฟ้าลิฟต์บางส่วนแล้ว คาดว่าจะสามารถผลิตและส่งมอบจำนวนมากได้ภายในสิ้นปี 2566

ในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เช่น เวียดนามและไทย ทีมงานในต่างประเทศของ Inovance Group ได้มอบโซลูชันที่มีความเสถียรสูงและประหยัดพลังงานแก่ลูกค้า ซึ่งปรับให้เหมาะกับแนวโน้มของอุตสาหกรรม ความสามารถของตลาด และข้อกำหนดทางเทคโนโลยี สิ่งนี้ได้ตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ

บริษัท ซัพคอน เทคโนโลยี จำกัด

Supcon Technology เสริมความแข็งแกร่งให้กับสถานะทางการตลาดและการขยายตัวในภูมิภาคต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง เช่น เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ตะวันออกกลาง แอฟริกา และยูเรเซีย บริษัทได้จัดตั้งบริษัทสาขาในประเทศต่างๆ เช่น สิงคโปร์ ซาอุดีอาระเบีย ญี่ปุ่น เนเธอร์แลนด์ อินเดีย มาเลเซีย และอินโดนีเซีย เพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการดำเนินงานในระดับท้องถิ่น และให้บริการที่ดียิ่งขึ้นแก่ลูกค้าในต่างประเทศ เป็นผลให้บริษัทประสบความสำเร็จในการโปรโมตผลิตภัณฑ์หลักของตนไปยังกว่า 50 ประเทศ

โครงการในต่างประเทศของ Supcon มักจะเป็นไปตามกลยุทธ์ในการเริ่มต้นสร้างฐานรากผ่านโครงการแต่ละโครงการ และค่อยๆ ขยายการดำเนินงานผ่านโครงการมาตรฐาน ปัจจุบัน บริษัทถูกรวมอยู่ในรายชื่อซัพพลายเออร์ระดับ A ของลูกค้ารายใหญ่ในต่างประเทศหลายราย ซึ่งเป็นเครื่องยืนยันความแข็งแกร่งของผลิตภัณฑ์และบริการของบริษัท ในอนาคต Supcon คาดว่าจะเจาะตลาดเหล่านี้เพิ่มเติม ซึ่งจะนำไปสู่การเพิ่มขึ้นอย่างค่อยเป็นค่อยไปของอัตรากำไรขั้นต้นและอัตรากำไรสุทธิ ปัจจุบันรายได้จากต่างประเทศคิดเป็นเพียง 4% ของรายได้รวมของบริษัท ในปี 2565 บริษัทได้ลงนามในสัญญาใหม่มูลค่า 518 ล้านหยวน และสร้างรายได้ 250 ล้านหยวน ในช่วงครึ่งแรกของปี 2566 บริษัทได้ลงนามในสัญญาใหม่มูลค่า 304 ล้านหยวน ซึ่งเพิ่มขึ้น 109.6% เมื่อเทียบเป็นรายปี

บริษัท อินวีท อิเล็คทริค จำกัด

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา Invt Electric ประสบความสำเร็จในการขยายไปสู่ตลาดต่างประเทศหลายแห่ง รวมถึงออสเตรเลีย ฝรั่งเศส และอิตาลี การขยายตัวนี้ได้เพิ่มส่วนแบ่งการตลาดและอิทธิพลอย่างมีนัยสำคัญ โดยวางรากฐานที่มั่นคงสำหรับตำแหน่งผู้นำในอุตสาหกรรมเซลล์แสงอาทิตย์ระดับโลก บริษัทประสบความสำเร็จอย่างโดดเด่นในตลาดต่างประเทศ

ในช่วงครึ่งแรกของปี 2566 บริษัทมีรายได้ในต่างประเทศ 761 ล้านหยวน เพิ่มขึ้น 61.48% เมื่อเทียบเป็นรายปี รายได้จากต่างประเทศคิดเป็น 26.3%, 27.6% และ 34.5% ของรายได้รวมในปี 2564, 2565 และครึ่งแรกของปี 2566 ตามลำดับ ซึ่งบ่งชี้การเติบโตอย่างรวดเร็ว ตามรายงานระหว่างกาลประจำปี 2023 ของบริษัท การเติบโตนี้ได้รับแรงหนุนหลักจากยอดขายที่แข็งแกร่งของผลิตภัณฑ์ระบบอัตโนมัติทางอุตสาหกรรม ระบบ UPS และอินเวอร์เตอร์ไฟฟ้าโซลาร์เซลล์ในตลาดต่างประเทศ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดเกิดใหม่ เครือรัฐเอกราช แอฟริกา และอเมริกา ในแง่ของอัตรากำไรขั้นต้นสำหรับธุรกิจในต่างประเทศ บริษัทบรรลุเป้าหมาย 31.1%, 38.1% และ 41.4% ในปี 2564, 2565 และครึ่งแรกของปี 2566 ตามลำดับ ซึ่งบ่งชี้ถึงการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องในการทำกำไรในต่างประเทศ

เม็กมีท คอร์ปอเรชั่น

Megmeet มีการดำเนินงานทั่วโลก โดยมีการดำเนินงานครอบคลุมกว่า 40 ประเทศและภูมิภาค บริษัทได้จัดตั้งสถาบันวิจัยในต่างประเทศในเยอรมนีและสวีเดน ฐานการผลิตในประเทศไทยและอินเดีย และทรัพยากรด้านการตลาดและบริการในต่างประเทศในสหรัฐอเมริกา ญี่ปุ่น รัสเซีย เยอรมนี โปแลนด์ โรมาเนีย ตุรกี และอินเดีย สถาบัน R&D ร่วมมือกันอย่างใกล้ชิดผ่านการบูรณาการหลายสถานที่ การพัฒนาที่มุ่งเน้น และความร่วมมือเพื่อให้บรรลุการจัดสรรทรัพยากรการวิจัยและพัฒนาอย่างมีประสิทธิผล

เมื่อปลายเดือนตุลาคม Megmeet ได้จัดพิธีวางศิลาฤกษ์สำหรับฐานการผลิตในเขตอุตสาหกรรมระยองไทย-จีน จังหวัดระยอง ประเทศไทย โครงการจะสร้างสายการผลิต SMT 15 สายการผลิต และสนับสนุนสายการผลิต PCBA โดยคาดว่าจะมีมูลค่าผลผลิตต่อปี 2 พันล้านหยวน เมื่อดำเนินการอย่างเต็มรูปแบบ

VEICHI  การไฟฟ้า บจก.

VEICHI  Electric ได้จัดตั้งบริษัทในเครือในอินเดียในต่างประเทศ และบริหารศูนย์คลังสินค้า 5 แห่งในซูโจว ตงกวน ฉือเจียจวง เจิ้งโจว และอินเดีย ณ เดือนมิถุนายน พ.ศ. 2566 บริษัทมีตัวแทนจำหน่ายในประเทศ 248 ราย และตัวแทนจำหน่ายในต่างประเทศ 41 ราย

ในช่วงครึ่งแรกของปี 2023 ผลการดำเนินงานในตลาดต่างประเทศของ VEICHI  Electric นั้นน่าประทับใจ โดยมีรายได้ในต่างประเทศเพิ่มขึ้น 173.88% เมื่อเทียบเป็นรายปี ณ เดือนมิถุนายน พ.ศ. 2566 บริษัทมีตัวแทนจำหน่ายในประเทศ 248 ราย และตัวแทนจำหน่ายในต่างประเทศ 41 ราย ตั้งแต่ปี 2563 ถึงปี 2565 บริษัทมีรายได้ในต่างประเทศอยู่ที่ 47.99 ล้านหยวน 71.36 ล้านหยวน และ 203 ล้านหยวน ตามลำดับ คิดเป็น 8.39%, 8.71% และ 22.39% ของรายได้รวม สัดส่วนของรายได้ในต่างประเทศเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยลูกค้าในต่างประเทศของบริษัทส่วนใหญ่ตั้งอยู่ในประเทศกำลังพัฒนาและภูมิภาคตามแนวเส้นทางหนึ่งแถบหนึ่งเส้นทาง

Haozhi เครื่องกลไฟฟ้า Co., Ltd.

ในปี 2021 Haozhi Electromechanical ได้ก่อตั้งหน่วยธุรกิจระหว่างประเทศภายใต้แผนกการตลาด เข้าร่วมในนิทรรศการอุตสาหกรรมในต่างประเทศ และสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับผู้จัดจำหน่ายในต่างประเทศ บริษัทได้เปิดตลาดต่างประเทศผ่านผู้จัดจำหน่ายคุณภาพสูงในต่างประเทศ

เพื่อตอบสนองความต้องการของตลาดต่างประเทศ Haozhi Electromechanical ได้จัดแสดงผลิตภัณฑ์ระดับดาวหลายรายการในงานนิทรรศการ EMO ในประเทศเยอรมนี ซึ่งรวมถึงมอเตอร์แกนหมุนของแมชชีนนิ่งเซ็นเตอร์ หัวมอเตอร์แรงบิด แท่นหมุน DD ที่มีความแม่นยำ มอเตอร์แกนหมุนที่มีความแม่นยำสูงแบบลอยในอากาศ มอเตอร์เชิงเส้นตรงที่มีแรงขับดันขนาดใหญ่ ตัวลดฮาร์มอนิก หุ่นยนต์ โมดูลข้อต่อ และเซ็นเซอร์แรงบิดหกมิติ นอกจากนี้ บริษัทยังจัดแสดงผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์จาก Infranor Group เช่น ระบบควบคุม เซอร์โวไดรฟ์ และเซอร์โวมอเตอร์

จากมุมมองของตลาดต่างประเทศ ตลาดเกิดใหม่ เช่น เอเชียตะวันออกเฉียงใต้และอินเดีย กำลังประสบกับการเติบโตอย่างรวดเร็ว บริษัทผู้ผลิตในประเทศกำลังเร่งการขยายตัวเข้าสู่ตลาดเหล่านี้ และแบรนด์ควบคุมอุตสาหกรรมในประเทศก็มีการแข่งขันสูงในแง่ของความคุ้มทุน ทำให้พวกเขาอยู่ในตำแหน่งที่ดีที่จะจำลองเส้นทางการเติบโตในประเทศของตน องค์กรควบคุมอุตสาหกรรมในประเทศสามารถใช้ประโยชน์จากการปรับแต่ง การตอบสนองที่รวดเร็ว และความได้เปรียบด้านราคาเพื่อตั้งหลักในตลาดเหล่านี้

เป็นที่น่าสังเกตว่าตลาดที่พัฒนาแล้วในยุโรปและสหรัฐอเมริกามีมาตรฐานระดับสูงในด้านคุณภาพและเทคโนโลยีของผลิตภัณฑ์ องค์กรควบคุมอุตสาหกรรมในประเทศสามารถเข้าสู่ตลาดเหล่านี้ได้โดยการสร้างศูนย์ R&D ในท้องถิ่น และสร้างช่องทางในการเข้าถึงลูกค้าระดับไฮเอนด์ บริษัทชั้นนำในภาคส่วนการควบคุมอุตสาหกรรมคาดว่าจะสร้างความก้าวหน้าในตลาดเหล่านี้ก่อน

ที่มา: www.chuandong.com